第1590章 番外79 (第2/2页)

这个市场空间最大，竞争也最激烈。”
　　
　　陈默点了点头，继续翻页。
　　
　　“你们的核心技术是什么？”
　　
　　“是基于大语言模型的组织网络分析。
　　
　　传统的人才盘点依赖管理者的主观判断，我们用AI分析员工的沟通数据、协作关系、项目贡献，自动生成人才画像和组织健康度报告。”
　　
　　“数据从哪来？”
　　
　　“从企业客户的内部系统来。OA、CRM、项目管理工具、邮件、即时通讯......
　　
　　我们做了四十多个标准接口，可以跟主流的企服软件对接。”
　　
　　“隐私问题怎么解决？”
　　
　　“所有数据在传输和存储过程中都做了脱敏处理。
　　
　　我们的算法只分析行为模式，不分析具体内容。
　　
　　比如它会分析‘A和B之间有多少次沟通’，但不会分析‘A和B沟通了什么’。
　　
　　客户的原始数据不出客户的环境，我们只输出分析结果。”
　　
　　陈默合上计划书，靠在椅背上。
　　
　　“雨晴，你这个产品，听起来不错。但我问你一个问题。”
　　
　　“您问。”
　　
　　“你觉得，一个企业的CEO，最关心的是什么？”
　　
　　林雨晴想了想：“增长、利润、风险。”
　　
　　“对。”陈默说，“增长靠什么？靠人。利润靠什么？靠效率。风险靠什么？靠合规。你的产品，跟这三个东西有什么关系？”
　　
　　林雨晴愣住了。
　　
　　“你的产品能帮CEO增长吗？
　　
　　能帮他找到合适的人、放在合适的位置上。
　　
　　这是有关联的。但你的产品能直接量化这个关联吗？不能。
　　
　　你的产品能帮CEO提升利润吗？能帮他提高HR的工作效率，但HR的效率提升，跟公司利润提升之间，隔着好几层。
　　
　　你的产品能帮CEO降低风险吗？能帮他发现组织的问题，但发现问题和解决问题之间，也隔着好几层。”
　　
　　陈默看着她的眼睛。
　　
　　“你的问题不是产品不好，是你没有想清楚：你的产品到底是在帮HR干活，还是在帮CEO做决策？”
　　
　　林雨晴的脑子嗡了一下。
　　
　　她从来没有从这个角度想过自己的产品。
　　
　　“你是在HR的思维里做产品，不是在企业家的思维里做产品。
　　
　　你觉得HR需要什么，你就做什么。
　　
　　但企业买你的产品，决策者是CEO。
　　
　　他们关心的不是HR的工作效率，是企业的经营效率、是投入产出比、是ROI。”
　　
　　他顿了顿。
　　
　　“你知道为什么你的产品卖不出去吗？不是因为你产品不好，是因为你没有找到一个让CEO‘不用就难受’的功能点。”
　　
　　林雨晴深吸一口气。
　　
　　“陈总，您说得对。我确实一直在用HR的视角做产品。”
　　
　　“你知道该怎么改吗？”
　　
　　“要从CEO的视角重新定义产品价值。
　　
　　CEO关心的不是‘人才盘点花了多少时间’，而是‘我的人才梯队健不健康’。
　　
　　不是‘人岗匹配准不准’，而是‘我的关键岗位有没有合适的人’。
　　
　　不是‘组织诊断效率高不高’，而是‘我的组织能力有没有短板’。”
　　
　　陈默点了点头。
　　
　　“这就对了。你卖的不是工具，是决策支持。
　　
　　CEO买你的产品，不是为了帮HR省时间，是为了让自己做决策的时候，有数据可依、有依据可循。”