第960章 送钱都没人要（下） (第1/2页)

“不然呢？”王鹏飞靠在椅背上，显得很平静，“人家心心里装着上市的大梦呢，临门一脚的时候，你非要往人家的股权结构里硬塞人。换作是你，你愿意干吗？”
　　
　　“那……那我肯定也不干。”小孙老实回答。
　　
　　“那不就结了。”
　　
　　坐在旁边的老张这时候慢悠悠地开口了：“那第三家目标企业，咱们明天还去吗？约是随时能约上的。”
　　
　　王鹏飞拿出手里的那份十八家企业的名单。上面的十八家名字，此时已经被红笔狠狠地划掉了两家。
　　
　　“不去了。”
　　
　　“直接回京城？”老张问。
　　
　　“回京城。”王鹏飞把名单合上，“照现在这个套路谈下去，剩下那十四家跑了也是白跑。先回京城找夏冬，咱们得重新调整策略。”
　　
　　老张点点头，没有再多问什么。
　　
　　他跟着跑过不少项目，看得出来，这位年轻的联合创始人虽然被拒了，但脑子里显然已经在盘算别的招数了。
　　
　　……
　　
　　京城，春华楼八层，夏冬的办公室。
　　
　　王鹏飞一推开门，就把手里的公文包往沙发上一扔，整个人软绵绵地陷了进去。
　　
　　“冬子，我现在算是彻底体会到了，什么叫做拿着大把的钱，却根本花不出去的感觉。”
　　
　　“怎么说？”夏冬笑着走过来给他倒了一杯水。
　　
　　“提着钱送上门，人家都不要。”王鹏飞咕噜咕噜灌了一大口水，“连着两天跑了两家企业，一家都没谈成。我王鹏飞在互联网圈子好歹有一些薄面，大家尊称我一句王总，头一回在谈判桌上被几个传统行业的老板当成小孩子来哄。”
　　
　　“人家是怎么哄你的？”
　　
　　“画饼呗！”王鹏飞把水杯往茶几上一放，“跟我说，等他们上市以后搞定向增发，第一个通知我！我可真是谢谢他了。等他上市以后那个高价，我跑去买他的股票，我是跑去扶贫做慈善吗？”
　　
　　夏冬听完直接笑了出来。
　　
　　“行了，说说吧，这两家到底都卡在什么地方了。”
　　
　　王鹏飞坐直了身体，开始认真复盘：“第一家，华锂材料，那是卡在了‘人’身上。他们内部的销售和财务互相勾结抱成一团，背着老板在下面吃灰色的回扣。咱们要是进去审计旧账，等于直接掀了他们的饭碗。老板被下面人架空了，他自己想接受投资都投不进来。”
　　
　　“利益集团，阻力太大。”夏冬点点头表示理解。
　　
　　“第二家，金磁动力，则是卡在了‘心气’上面。人家现在的订单稳定，现金流健康，还在暗地里秘密筹备上市。这个时候让我们盛夏资本进去，在他们看来，就等于把到嘴的肥肉硬生生分给外人一块。”
　　
　　“恐怕不止这些吧。”夏冬看着他说道。
　　
　　“当然不止。”王鹏飞咧嘴一笑，“人家根本就瞧不上咱们！虽然没明说，但意思表达得很到位。在他们眼里，咱们就是个做手机、搞网站的互联网外行，懂什么电机技术啊。”
　　
　　夏冬靠在椅背上，转着手里的钢笔。
　　
　　这两家企业，虽然结果都是拒绝，但把皮剥开来看，根子完全不同。
　　
　　一家是内部有蛀虫挡路，挡路的人屁股底下不干净，怕被查；
　　
　　另一家则是老板自己根本不稀罕。兜里有钱，眼里有梦，而且梦还挺大。
　　
　　“我有一个发现。”夏冬开口说道。
　　
　　

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