第189章 她先把窗口做成她先去看工厂 (第2/2页)

“可以协商的是价格，不是风险。”林知微看着他，“你们前几天一直想让我先把框架定下来，是因为你们也知道，问题一旦摊开，很多东西就没法再模糊了，对吗？”
　　
　　负责人没说话。
　　
　　她就当他默认了。
　　
　　“那我现在也把话说清楚。”林知微道，“见微不是来接一堆旧账的。你们工厂我可以继续看，但前提是，所有问题必须按实写进条款里。历史债务怎么隔离，客户合同怎么区分，售后争议怎么处理，设备折旧怎么确认，人员过渡怎么安排，一项都不能少。”
　　
　　负责人脸色变了又变：“林总，这么写的话，很多空间就没了。”
　　
　　“本来就不该留给空间。”她平静地回，“我先把窗口做成入口，不是为了让别人拿窗口来给我挖坑。”
　　
　　这句话一落，现场的人都安静了。
　　
　　她没再和对方纠缠，转身继续往厂区深处走。周放跟在后面，低声说：“你刚才把他的底线直接掀开了。”
　　
　　“不是我掀的。”林知微说，“是他们自己撑不住了。一个工厂如果连最基本的账和设备都没整理清楚，说明他们急着卖，不是因为完全没价值，而是因为他们知道，再拖下去，价值会掉得更快。”
　　
　　周放看着她：“那现在怎么办？继续谈，还是先撤？”
　　
　　“继续谈，但按我的方式谈。”林知微停下脚步，“今天看到的所有问题，全部整理成现场核验清单。明天一早发给他们，让他们补正式版。补不齐，就不进签约。”
　　
　　“你不担心他们转头去找别的买方？”
　　
　　“担心。”林知微承认得很直接，“但更担心的是，我们为了抢一点时间，把本来该守住的边界让出去。别的买方能不能接是他们的事，我们要不要接，是我们的判断。”
　　
　　她站在产线尽头，隔着玻璃看着里面沉默的机器。
　　
　　厂房里很安静，安静得能听见远处叉车发动时的低鸣。她看着那些停下来的设备，心里却越发清楚，真正的门不在这里，真正的门在于她能不能把这一次实地核验，变成下一轮扩张的前提。
　　
　　她先去看工厂，不是为了证明自己会买，而是为了证明自己不会乱买。
　　
　　回程路上，周放把现场照片和记录整理给她看，越看眉头越紧：“问题比我们想的多。设备维护、仓储管理、客户回款，全都不算干净。”
　　
　　“所以我才要先来。”林知微翻着照片，神情没什么波动，“现在这些问题都变成了证据。证据一到手，谈判顺序就变了。”
　　
　　“怎么变？”
　　
　　“以前是他们等着卖给我们，现在是我们决定要不要接这个盘。”她抬眼看向窗外，“如果他们想保住这笔交易，就得先把不干净的地方清干净。清不干净，就得按风险价来。”
　　
　　周放听完，半晌才说：“你这个节奏，已经不像是在买厂了，更像是在筛厂。”
　　
　　“本来就是。”林知微把手机解锁，给陈姐发了条消息，让她把今天拿到的现场情况同步进融资材料的附录里，“资本看的是未来，但未来不是想出来的，是看今天有没有把风险捋直。”
　　
　　消息发出去后，她又给法务打了个电话。
　　
　　“把现场核验结果写进补件清单。”她说，“重点突出四个问题，设备状态、仓储状态、客户回款和历史债务。用事实说话，别写情绪。”
　　
　　法务立刻应下。
　　
　　挂断电话，林知微靠在椅背上，短暂闭了下眼。
　　
　　她知道，从今天起，工厂这条线不会再只是一个并购标的了。它已经成了她和对方重新划分控制权的场域。对方想拖，她就先把问题看透；对方想模糊，她就先把边界写死。
　　
　　车到公司楼下时，陈姐已经在门口等着，手里拿着刚整理好的门店复购数据。
　　
　　“你看看这个。”她把平板递过来，语气里压着一点兴奋，“今天早上又有一批复购单，昨天那几个店反馈也上来了，用户回头率比上周更稳。”
　　
　　林知微接过来扫了一眼，神色终于松了一分。
　　
　　“把这个放进主文首页。”
　　
　　陈姐一怔：“首页？”
　　
　　“对。”林知微说，“先让人看到我们卖得稳，再让人看到我们要扩张。窗口不是故事的中心，结果才是。工厂是下一步，但前面必须先把我们已经跑起来的部分摆出来。”
　　
　　她说完，抬脚往楼里走，脚步很稳。
　　
　　会议室门开着，财务和法务都在等她。桌上除了补件清单和现场照片，还多了一版重新排过的融资主文，封面下方换成了更直白的一行字。
　　
　　“已验证复购与渠道，进入产能扩张前核验阶段。”
　　
　　林知微站在门口，看了那行字两秒，点了点头。
　　
　　“这个顺序对了。”
　　
　　她走进去，把工厂现场照片放在最上面，声音冷静而笃定。
　　
　　“明天开始，先把这批问题发给他们。我们不急着签，我们先看他们能不能把工厂修成一个能接盘的样子。等这一关过了，我们再谈下一步。”
　　
　　窗外天色已沉，楼下霓虹一点点亮起来。
　　
　　见微的第一扇窗口还在，但她已经不再只守着它了。
　　
　　她先把窗口做成入口，再去看工厂。
　　
　　而这一次，轮到别人跟着她的节奏走。