第18章 二手内存条 (第1/2页)

周四上午九点，陈诺在办公室的白板上写下一行字：二手内存条。
　　
　　下面坐着周浩、杨帆、刘强、林晓。老张的座位空着，但陈诺让人保留了。
　　
　　“这周开始，我们增加一项新业务：二手内存条回收和销售。”陈诺用马克笔点了点白板，“原因有三个。一，资金占用小。一根1GDDR2内存，收购价二十到二十五，卖三十到三十五。二，需求稳定。网吧升级、老电脑扩容、维修更换，都要用到。三，技术门槛低。验货简单，测试容易，刘强能快速上手。”
　　
　　“收购来源呢？”杨帆问。
　　
　　“三个渠道。一，电脑城散户。很多小摊主收散件，我们可以批量收，价格有优势。二，网吧、企业批量淘汰的旧机器，拆件卖。三，个人用户。在校园网、本地论坛发帖收购，比电脑城收购价高五块，吸引个人卖家。”
　　
　　“销售渠道呢？”
　　
　　“一，电脑城批发。我们有量，可以批给摊主，赚差价。二，维修店合作。本市的电脑维修店，我们供货，他们加价卖。三，网店。在淘宝开个店，专门卖二手内存条，走量。”
　　
　　“利润空间？”周浩问。
　　
　　“一根1GDDR2内存，收购价平均二十三，测试、清洁、包装成本约一块，卖三十三。毛利九块。如果量大，一天出五十根，毛利四百五。一个月一万三。净利率能到20%以上。”
　　
　　“资金周转呢？”
　　
　　“快。今天收，明天测，后天卖。资金三天一循环。一万块本金，一个月能周转十次，做十万流水。”
　　
　　刘强举手：“诺哥，我能干这个吗？我学过验内存，好坏我能测。”
　　
　　“可以。你负责验货和测试。但得先培训。我让赵峰派个技术员来教你半天，学会为止。”
　　
　　“行！我一定学好！”
　　
　　陈诺看向杨帆：“杨帆，你跑电脑城，找三家以上的固定供应商，谈长期合作价。要求保证质量，坏件包退。价格可以比市场高一点，但必须保真。”
　　
　　“明白。我下午就去。”
　　
　　“周浩，你负责网吧和企业渠道。把我们现有的客户名单过一遍，看哪些近期有升级计划。另外，找赵峰，看他那边拆机下来的内存条有多少，我们包圆。”
　　
　　“好。”
　　
　　“林晓，你在淘宝注册个店铺，就叫‘诺浩内存专营店’。上架产品，拍实物图，写清楚测试流程和质保政策。另外，在校园网、本地论坛发收购帖，留办公室电话和你手机。”
　　
　　“行。但淘宝开店要押金，一千块。”
　　
　　“交。从备用金里出。”
　　
　　散会后，陈诺给赵峰打电话。
　　
　　“峰哥，有个事。你那边拆机下来的内存条，以后别当废品卖了，我全收。1GDDR2的，二十二一根。2G的，四十。有多少要多少。”
　　
　　“哟，看上这小生意了？行啊，我这边每个月能拆出几百根，以前都打包给电脑城了，一根赚两三块。你要收，给你。但得现款。”
　　
　　“可以。另外，派个技术员来我这儿半天，教刘强验内存。工钱我出，一百。”
　　
　　“不用工钱，我让小王去，就当帮忙。下午两点到。”
　　
　　“好。谢了。”
　　
　　中午，陈诺去医院看老张。老张能坐起来了，但说话还是含糊，右边身体不太听使唤。康复师正在帮他做手臂运动。
　　
　　“张师傅，今天感觉怎么样？”
　　
　　老张慢慢转过头，咧嘴笑了笑，比昨天清楚些：“好……点了。”
　　
　　“那就好。别急，慢慢来。医药费别担心，康复费也别担心。咱们新开了个业务，做二手内存条，刘强在学。等你好了，回来教他更深的。”
　　
　　老张点点头，眼睛有点湿。
　　
　　“你儿子昨天来电话了，我说你情况稳定，让他别急着回来，好好工作。他说下个月请假来看你。”
　　
　　“谢……谢。”
　　
　　“应该的。你好好休息，我明天再来。”
　　
　　离开医院，陈诺去电脑城。杨帆已经在了，正在和一个摊主谈。摊主是个光头，看着很精明。
　　
　　“老板，你这金士顿1GDDR2，多少出？”
　　
　　“你要多少？”
　　
　　“长期要，每月至少五百根。价格合适，今天就能拿一百根。”
　　
　　“五百根？”光头打量杨帆，“你是哪个公司的？”
　　
　　“诺浩电子。做二手电脑的，现在想加内存条业务。”
　　
　　“诺浩……没听过。你要长期拿，给你二十三一根。但得现款，不欠账。”
　　
　　“二十二。我每月稳定拿货，付款及时。”
　　
　　“二十二……行吧。但得保证每月至少五百根，少了按二十三算。”
　　
　　“可以。我先拿一百根，测试一下质量。坏件包退吧？”
　　
　　“包。但得当场测，拿走不退。”
　　
　　“行。拿货。”
　　
　　杨帆点了一百根，用测试仪一根根测。光头在旁边看着，有点不耐烦，但没说什么。测完，九十八根好的，两根坏的。坏的当场退了。
　　
　　“两千一百五十六块。”杨帆点钱。
　　
　　光头接过钱，数了数，笑了：“小兄弟，爽快。以后要货，直接找我。我这儿还有硬盘、CPU、显卡，你要不要？”
　　
　　“暂时不要。先把内存条做稳。”
　　
　　“行。留个电话，有货通知你。”
　　
　　离开摊位，杨帆对陈诺说：“二十二一根，咱们卖三十三，毛利十一。但测试有损耗，实际毛利十块左右。一天出五十根，赚五百。一个月一万五毛利。扣除成本，净利一万左右。但前提是销路畅通。”
　　
　　“销路我想好了。电脑城有十几个摊主，我们批发给他们，三十一根，他们卖三十五。我们赚八块，他们赚四块。他们不用压货，我们走量。”陈诺说。
　　
　　“他们能接受吗？”
　　
　　“试试。找三家谈，给他们独家供货，但要求每月至少拿两百根。卖不完可以调换，但不能退货。”
　　
　　“行。我去谈。”
　　
　　下午两点，赵峰派的技术员小王来了，二十多岁，戴眼镜，很腼腆。他带了一盒各种内存条，有好的有坏的，教刘强怎么用测试仪，怎么看金手指，怎么区分真假。
　　
　　刘强学得很认真，拿本子记。两小时下来，基本能独立测试了。
　　
　　“内存条好坏，主要看几点。一，金手指有没有氧化发黑。二，颗粒有没有鼓包裂纹。三，上机测试，跑Memtest，有错就退。四，看标签，正品标签清晰，假货模糊。”小王说。
　　
　　“假货多吗？”
　　
　　

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