第79章 (第1/2页)

陈屿愣了一下，“收购？”
　　
　　“对。”张海东说，“我出五百万，收购远航水产的全部股份。
　　
　　你继续当总经理，我给你百分之十的股份。”
　　
　　陈屿沉默了一会儿。
　　
　　“张总，五百万，确实不少。但远航水产不止这个价。”
　　
　　“那你觉得值多少？”
　　
　　“远航水产去年利润一百三十万。按十倍市盈率算，值一千三百万。”
　　
　　张海东笑了，“陈老板，你太乐观了。民营企业，哪有十倍市盈率？五倍就不错了。”
　　
　　“那也不止五百万。”陈屿说，“五倍是六百五十万。”
　　
　　张海东想了想，“六百万，不能再多了。”
　　
　　陈屿摇了摇头。
　　
　　“张总，远航水产是我一手创办的。从一个小鱼塘，发展到今天。我不卖。”
　　
　　“陈老板，你要想清楚。”张海东说。
　　
　　“渤海渔业背后是国企，有资金、有政策、有资源。你跟我们对打，打不过的。”
　　
　　“打不过也要打。”陈屿说，“我不怕竞争。”
　　
　　张海东看着陈屿，叹了口气。
　　
　　“陈老板，你是个硬骨头。我佩服你。但生意场上，光有骨头不行。”
　　
　　“我知道。”陈屿说，“所以我一直在学习、在进步。”
　　
　　两人没有谈拢，但也没有撕破脸。
　　
　　从酒店出来，陈海问：“哥，六百万你不卖？”
　　
　　“不卖。”陈屿说，“远航水产是我的心血，不是钱的问题。”
　　
　　“但张海东说得对，渤海渔业有资金、有政策、有资源，咱们打不过。”
　　
　　“打不过也要打。”陈屿说，“但不一定非要用他的方式打。”
　　
　　“用什么方式？”
　　
　　“走差异化路线。
　　
　　他做他的国企，我做我的民企。
　　
　　他做他的低价，我做我的品质。他做他的规模，我做我的特色。”
　　
　　陈海似懂非懂。
　　
　　陈屿笑了笑，“以后你就明白了。”
　　
　　十月份，鱼蛋白的市场有了新的突破。
　　
　　健康源公司又追加了订单，每月采购量从两千公斤提高到了三千公斤。
　　
　　另外，陈屿又开发了两家新客户，每月各采购五百公斤。
　　
　　鱼蛋白的月销量达到了四千公斤，营业额二十万，净利润十二万。
　　
　　“哥，鱼蛋白的利润太高了。”陈海兴奋地说。
　　
　　“高是高，但市场还不够大。”陈屿说。
　　
　　“现在的客户都是保健品公司，市场有限。要想办法打开新的市场。”
　　
　　“什么新市场？”
　　
　　“食品添加剂市场。”陈屿说。
　　
　　“鱼蛋白可以加到面条、面包、饼干里，增加蛋白质含量。
　　
　　这个市场比保健品市场大得多。”
　　
　　陈屿找到张建国，商量开发食品添加剂市场的事。
　　
　　张建国想了想，“可行。但要调整配方。食品添加剂要求的纯度更高，杂质更少。”
　　
　　“需要什么设备？”
　　
　　“需要一套提纯设备，大概十万块。”
　　
　　陈屿咬了咬牙，“买。”
　　
　　提纯设备买回来，张建国带着技术员调试了一个月。
　　
　　新的鱼蛋白做出来，纯度从原来的百分之八十提高到了百分之九十五。
　　
　　陈屿把样品送到几家食品厂，让他们试用。
　　
　　一家叫“美味达”的食品公司很感兴趣。
　　
　　他们的技术总监姓吴，是个三十多岁的年轻人，很有想法。
　　
　　

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