第123章 先算死账再谈胆子 (第1/2页)

第二天晚上，门一上板，李享知就把小芳叫到了桌边。
　　
　　小军本来还想凑过来听，小龙也从后灶洗了手出来。李享知却没把人都赶开，只是把那本记满了轻工站消息的本子摊在桌上，又把几张空白纸压在旁边：“都能听。可今晚先把账理出来，别谁一句热气话先把盘子带偏。”
　　
　　小军悻悻地把凳子往后挪了点，嘴上还不忘嘟囔：“我也不是只会说热气话。”
　　
　　“那你就先学着听。”小芳头也没抬，已经把笔拿稳了。
　　
　　这一晚，桌上的东西和前几回完全不一样。
　　
　　以前他们算的，多半是今天卖了多少、谁欠了多少、少了哪几样货、哪笔现钱什么时候能回。再大一点，也不过是人情账和断货那几天的得失。可今天，李享知摊开的不是一日一笔的小账，而是一整个作坊若真接下来，会从哪儿花钱，哪儿出险，哪儿可能先死的生死账。
　　
　　“先写死的。”他说。
　　
　　小芳笔尖一顿，随即落下：押金。
　　
　　“再写一写就得掏的。”
　　
　　维修，窗门，排水，灶台烟道，简单收拾生产间。
　　
　　“再往下，是带进去就得担着的。”
　　
　　旧设备折损，老工人安置，原料尾账，试做废损。
　　
　　一项项写下去，桌边的气一点点沉。小军最开始还听得半懂不懂，到“试做废损”时先愣了：“还没卖出去就先可能赔？”
　　
　　“不试，怎么知道能不能起量？”李享知看他一眼，“试了，就可能废。废了，就是钱。”
　　
　　小军这才闭了嘴。
　　
　　小芳却越写越快。不是轻松，是脑子里那条路终于从“怕不怕”转成了“怎么算”。她第一次发现，真正的大盘子不是多几个数字，而是每一项后头都连着别的项。押金一高，周转就紧；维修一多，试做的钱就少；老工人要安置，前期人手就得更细；原料线若还得重新磨，头几批货的稳定性又要重新压。
　　
　　“店里这边也不能不算。”她忽然抬头说，“要是作坊那头一开，门店这边还得继续撑。两头一起走，等于两边都压着钱和人。”
　　
　　“对。”李享知眼里露出一点很淡的赞许，“再写。”
　　
　　小芳又低头记下：门店不断，双线周转，人手分配。
　　
　　小龙站在旁边听着，起初还能只盯着“灶台烟道”“生产间”这些词；可听到后来，他也慢慢明白，作坊不是自己看见的那点空间和结构而已。一个地方能不能真做起来，不只看灶怎么排、活怎么拆，还看这些账能不能兜得住。
　　
　　这种感觉让他心里那股亮更沉了。
　　
　　不是被浇灭。
　　
　　是第一次知道，原来自己想去的那条路，真站上去之前，要先从这样一桌密密麻麻的账里爬过去。
　　
　　小军则完全是另一种感受。他平时最怕这种坐下来一项项磨的活，可今晚越听越不敢乱插嘴。因为他第一次意识到，“干大一点”背后不是把门脸做宽这么简单，而是每往上抬一层，底下就多出一层钱、一层险、一层得先扛住的重量。
　　
　　“再写最坏的。”李享知忽然说。
　　
　　小芳笔尖停住了下：“最坏？”
　　
　　“地方接了，前几批试做不顺，味没稳住，门店这边也被拖慢；或者钱压进去比想的多，回得比想的慢。再或者作坊那头看着能干，真动起来才发现旧机器比纸上写的更废。”
　　
　　他说一句，小芳就记一句。记到后头，连她自己都觉得那纸上的字像越摞越高，压得人心口发沉。
　　
　　可沉归沉，她手却越来越稳。
　　
　　因为她终于明白，父亲今晚把她叫到桌边，不是让她替自己记几个数字，而是让她一起看这盘子最坏会死在哪儿。看清了，再谈敢不敢；看不清，胆子再大都只是瞎扑。
　　
　　“再算周转。”李享知把一枚旧硬币压在纸角，省得纸边卷起来，“押金压下去以后，手里还得留多少活钱，才够门店不断、作坊试做、原料先走几轮。”
　　
　　“还得算试错能扛几回。”小芳忽然接上，眼睛没离开纸，“要是头一批不稳，第二批还得再调。那就不是废一锅两锅的事，是后头几天门店卖什么、作坊那头还敢不敢继续起火，都得接着算。”
　　
　　李享知看了她一眼，点头：“对，把这条也写上。”
　　
　　这下连小军都听明白了一层：“就是说，不能把钱全砸进去？”
　　
　　“全砸进去，前头稍一慢，人先断气。”李享知说。
　　
　　“那就得留后手。”小芳抬起头，语速不快，思路却越来越清，“比如押金和修整若超出这个数，咱就不能硬接；比如试做若连着两批不稳，门店这边就得先守住现卖，不许再往作坊里猛压；再比如原料第一轮要是比预想更贵，后头就得先把能缓的修整缓掉，不能让两边一起吃紧。”
　　
　　她每说一条，小军脸上的神色就更正一点。因为这些话不再是空空的“得小心”，而是真把最坏来了以后，该先砍哪一段、先护哪一头，一条条摆了出来。
　　
　　小芳低着头，一边算一边把几个数字来回挪。她年纪还小，很多东西以前没碰过，可越往下算，越有种奇异的稳。仿佛那些最开始像乱麻一样缠着她的麻烦，正被她一根根抽出来，摆到眼前。
　　
　　

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