第三十一章：线下巷战，毛细血管 (第1/2页)
2014年正月十六，深圳南山，叶氏总部地下车库。
三百辆五菱宏光排成三条长龙，车身上贴着崭新的标语：“微信支付，扫出新生活“。黑皮穿着件磨毛的黑色冲锋衣，站在最前面，手里拎着个扩音器，嗓门震得车库回声嗡嗡响：“都给我听好了！你们跑的不是商户，是人心！大爷大妈不会用，手把手教，教不会就教他儿子闺女，教到会为止！这个月谁铺的网点最多，奖金十万！现在，出发！“
引擎轰鸣着涌出车库，像一群出征的蚂蚁，散向全国2800个县区。
……
湖北黄冈，淋山河镇，黑皮家门口的早餐摊。
他妈系着沾满面粉的围裙，正往锅里下热干面，蒸汽熏得老花镜起了一层雾。黑皮蹲在煤炉边上，把一台巴掌大的扫码设备往桌角上一粘，拿自己的手机扫了一下，“滴“的一声，语音播报：“微信收款2元。“
“妈，以后你收钱就这么弄，不用找零，也不用怕收到假钞。“
老太太摘下眼镜，眯着眼瞅那设备：“这玩意儿靠谱不？俺昨儿听隔壁王婶说，网上能骗钱哩。“
“那是她自己把密码告诉人家了。“黑皮耐着性子把流程又走了一遍，“你看，这钱直接进你微信钱包，想提现就点这个'零钱'，绑张银行卡，第二天就到你存折里。你要是不想提，买盐买酱油直接扫人家码就行，不用跑银行排队。“
旁边卖豆腐的大婶凑过来，手里攥着个按键手机：“黑皮啊，俺也想装一个，可俺这手机不行啊？“
“婶，我给你换个新的。“黑皮从车里摸出一台未来青春版，是去年上市的旧款，但够用了，“这手机我给你预装好微信了，你儿子在广东打工，以后直接给你发红包，你点一下就收着了，不用等他过年回来给现金。“
大婶咧开嘴笑了，露出两颗金牙：“那敢情好！俺家那死小子每次寄钱都得去镇上取，来回得小半天。“
三天后，淋山河镇街上十七家早餐摊、八家小卖部、三家理发店，全贴上了微信收款码。镇东头的瞎子爷爷卖了一辈子花生，看不见码，黑皮特意让***在设备里加了语音播报功能，每收一笔钱就自动报数，老爷子坐在马扎上，听着“滴“的一声就笑：“这比硬币踏实多了。“
……
深圳，叶氏研究院。
***已经连续熬了五个通宵，眼镜片厚得像瓶底，桌上的红牛罐摞了半人高。他面前的屏幕上，是一串串跳动的代码，旁边围着七八个工程师，个个眼带血丝。
“建国哥，地推那边反馈，商户反映扫二维码太麻烦，手上沾了油就扫不上，而且打印的码容易被掉包。“产品经理小张递过来一份调研报告，“尤其是卖煎饼、炸油条的，手上全是油，根本没法拿手机对准码扫。“
***揉了揉太阳穴，手指在键盘上敲了一串命令：“那就做反向扫码。商户拿设备扫用户的付款码，用户不用操作，亮个码就行。“
“可这样的话，设备的成本会涨，原来30块一台的预算hold不住啊。“
“预算我来解决。“叶流云的声音从门口传来，他拎着两盒热干面走进来，“成本压到45块以内，多出来的从我的分红里扣。另外，语音播报的灵敏度再调一下，现在有些方言识别不准，比如广东话的'多谢'、四川话的'要得'，都得能播报。“
他放下面，走到屏幕前看了看代码：“还有，风控模型再优化一下。昨天风控部门报上来，红包诈骗的案子涨了17%，主要集中在老年人身上。加一道验证，单笔超过200块的转账，必须人脸识别和短信双重认证。老人用的版本，默认关闭'允许通过手机号转账'的功能，只能好友之间转。“
“云哥，那我们的到账时间……“
“T+0不动摇。“叶流云挑了一口面，“小商户最在意现金流，今天收的钱明天就能进货，比什么都重要。银行那边我去谈，垫资的成本叶氏出，不用商户承担。“
……
杭州，支付宝总部。
马云坐在会议室里，面前的水杯凉透了都没动。支付宝总裁的汇报声音像蚊子哼：“……微信支付的线下覆盖率已经到73%了，我们的补贴活动转化率只有8%，大部分用户领了红包还是用微信付钱。而且他们的费率比我们低0.1个点，到账还快一天，小商户根本不愿意换。“
“高频打低频，果然是这样。“马云揉了揉眉心，“用户每天打开微信十几次，顺手就付了，打开支付宝就是为了还信用卡、缴水电费，付完就走，根本没有停留的理由。“
“马总，要不我们也做个社交功能？比如支付宝里加个聊天、加个朋友圈？“
“晚了。“马云摇了摇头，“基因不对。支付宝是工具，微信是生活。你让一个卖菜的大妈为了聊天打开支付宝，她做不到，但她会为了跟孙子视频打开微信，然后顺手付了菜钱。放弃线下小额市场，守住电商、理财、大额转账，还有B端的收单业务。告诉地推团队，不用再跟微信硬拼了。“
会议室里一片死寂。所有人都知道，这意味着支付宝正式退守，支付战争的线下战场，大局已定。
……
（本章未完，请点击下一页继续阅读）