第二百八十章 新客 (第1/2页)

八月二十一日，周四，上午十点。
　　
　　苏晓棠正在给一个老主顾改一条西裤的裤脚，进来一个四十来岁的女人。
　　
　　女人穿一件藕荷色的确良衬衫，黑裤子，脚上一双半新的黑皮鞋，手里拎着一个塑料袋。她进门先不往里走，站在柜台前，眼睛在铺面里扫了一圈——墙上的布料架、案板上的半成品、苏晓棠手里捏着的针线，一样一样看过去。
　　
　　"做衣服？"苏晓棠抬头问了一句，手里的针没停。
　　
　　"不是。"女人把塑料袋往柜台上一放，从里面掏出一件藏青色的外套，"这件，能改吗？"
　　
　　苏晓棠接过外套，手指在面料上捻了一下。
　　
　　化纤混纺。机器锁的边，针脚密而匀，是流水线出来的东西。领子压了衬，硬挺挺的，不像手工做的那种软和。这样的衣服，省城商场里到处都是，几十块钱一件，穿一季就起球。
　　
　　"改哪儿？"
　　
　　"腰肥了，收两寸。袖子长了，去一寸。"女人说，"多少钱？"
　　
　　苏晓棠没立刻报价。她翻开内衬，看了一眼缝线的走向。机器做的活，线迹是直的，但经不起拆——一拆就是一排眼，再缝上去永远有痕迹。
　　
　　"十五块。"
　　
　　女人皱了皱眉头。
　　
　　"这么贵？新时代服装厂那边，改一件才八块。"
　　
　　苏晓棠的手指在面料上顿了一下。
　　
　　新时代服装厂。这个名字她最近听得越来越多。是省城东区新开的一家成衣厂，听说从上海引进了流水线，一天能出几百件衣服。他们还在步行街西口开了一家直营店，门脸不大，但生意红火——衣服便宜，款式新，虽然料子一般，但穿个样子足够。
　　
　　"新时代改不了这个。"苏晓棠说，声音很平，"他们的机器只能锁直线，收腰要手工掐褶，袖子要去衬里重新缝。八块钱，他们做不了。"
　　
　　女人犹豫了一下，把衣服往柜台上一推。
　　
　　"那算了。我再看看。"
　　
　　她转身走了。门帘在她身后落下，塑料珠子撞在一起，发出哗啦一声响。
　　
　　苏晓棠站在柜台后面，手里还捏着那件藏青色的外套。化纤面料在指尖滑过，有一种涩涩的触感，不像棉麻那样温软，也不像真丝那样顺滑。
　　
　　阿芳从里间探出头来。
　　
　　"晓棠姐，又是新时代的？"
　　
　　"嗯。"
　　
　　"这个月第几个了？"
　　
　　苏晓棠想了想。
　　
　　"第七个。"
　　
　　阿芳没说话，把脑袋缩了回去。
　　
　　苏晓棠把外套叠好，放到柜台下面的筐里。筐里已经攒了四五件类似的衣服——都是客人拿来想改、一听价格又拿回去的。全是新时代的产品。
　　
　　她在案板前坐下，拿起针线，继续改那条西裤的裤脚。但针在手里捏了半天，没有扎下去。
　　
　　她看着窗外。
　　
　　步行街上的行人来来往往，有几个年轻姑娘从西口走过来，手里拎着新时代的购物袋，粉红色的，上面印着"新时代服装厂"几个白字，在太阳底下晃眼。
　　
　　苏晓棠今年二十六岁。她十六岁开始学裁缝，从县城到江城到省城，做了十年。她的手艺是师傅手把手教的，一针一线都是真功夫。去年，棠记的月流水最好的时候，能做到八千块。现在，连五千都保不住了。
　　
　　不是她手艺退步了。是客人越来越少了。
　　
　　以前来棠记的，多是些讲究人——机关里的女干部、学校里的老师、做生意的小老板。他们要的是合身，是体面，是"这件衣服只有我能穿"的那种妥帖。现在这些人还在，但他们中间越来越多开始买成衣了——新时代的成衣，便宜，快，换季就扔，不心疼。
　　
　　谁还愿意花半个月工资，等一件手工定制的衣服？
　　
　　苏晓棠低下头，把针扎进裤脚里，穿过去，拉紧。线在她的手指间游走，像一条熟悉的老路。
　　
　　她想起上个月的事。
　　
　　那是一个下午，一个老主顾——省城中学的王老师——来取她定做的那件春装。王老师穿了十年棠记的衣服，从姑娘穿到孩子他妈。那天她试完衣服，在镜子前照了照，说了一句话：
　　
　　"晓棠，你的手艺还是这么好。就是……现在新时代那边，一件类似的才三十五块。你这件，一百二。不是我不想支持你，是……"
　　
　　她没有说完。但苏晓棠听懂了。
　　
　　王老师最后拿走了衣服，但苏晓棠知道，她可能不会再来了。
　　
　　中午，苏晓棠让阿芳看店，自己出去了一趟。
　　
　　她去了步行街西口。
　　
　　新时代服装厂的直营店不大，三十来平方米，白墙白灯，亮得晃眼。门口挂着一排衣服，花花绿绿的，随风飘。店里放着一台收音机，正在播邓丽君的歌。
　　
　　苏晓棠站在门口，没有进去。
　　
　　她看着那些衣服。的确良衬衫十二块一件，涤纶裤子十八块，连衣裙二十五块。价格牌用红笔写在硬纸板上，挂在衣服旁边，一眼就能看到。
　　
　　一个年轻姑娘从店里出来，手里拎着两件衬衫，笑容满面。
　　
　　"真便宜，两件才二十块。"
　　
　　她的同伴翻看着衣料："料子一般吧，摸着有点硬。"
　　
　　"便宜就行呗，穿一季扔了换新的。"
　　
　　两个姑娘说着笑着走远了。
　　
　　苏晓棠站在原地，手指不自觉地握紧了包带。
　　
　　她转身往回走，步子比平时快了一些。回到棠记，推开门，阿芳正在给一个客人量尺寸。
　　
　　"晓棠姐，你脸色不好。"
　　
　　"没事。"苏晓棠走到案板前，坐下，看着墙上挂着的那排布料。
　　
　　那些布料都是她亲自去批发市场挑的——苏州的缎子、杭州的丝绸、广东的棉布。每一块她都要摸过、捻过、对着光看过纹理，才肯掏钱买。
　　
　　新时代的成衣用的什么料子？化纤。论尺买，一尺两块八，做一件衬衫用不了三尺。加上机器折旧、工人工资，一件衬衫的成本不到五块钱，卖十二块，毛利翻倍。
　　
　　手工怎么做得到？
　　
　　苏晓棠做一件衬衫，单是裁剪就要半天——量体、打版、修版，每一个尺寸都要按客人的身材调。料子要用好的，一尺棉布八块，丝绸更贵。再加上针线、衬里、扣子，成本就要三四十块。卖一百二，毛利不到一倍。
　　
　　价格战，打不赢。
　　
　　阿芳送走客人，走过来，在苏晓棠对面坐下。
　　
　　"晓棠姐，我有个想法。"
　　
　　"说。"
　　
　　"咱们……也进机器吧。"阿芳的声音有些试探，"不用太贵，二手的就行。有了机器，改衣服的活能快一倍，成本也能降下来。"
　　
　　

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